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商业模式演变分析:O2O、F2C、会员制、交互式网购、分销、微商

发布时间:2016-10-25 17:55:00

什么是商业模式?

 

目前,互联网已成为我们社会生活中不可或缺的基础性构建。互联网对企业经营以及成长最大的影响在于,它嵌入了企业的商业模式并触发、推动企业商业模式的变革和创新。

在市场经济条件下,企业的基本目的、存在理由以及宗旨使命,是为顾客创造价值以及自身持续盈利。为顾客创造哪些价值,如何创造价值,以及企业如何形成收入,是企业战略和经营管理的核心问题。而商业模式则是对这些问题的回答。

理论界对商业模式定义众多,但在基本涵义和主要构成要素上已达成共识。概要地说,商业模式是企业创造价值和获取收入的基本逻辑。从结构上看,商业模式是企业创造的顾客价值和企业所获收益之间的对称(图)。

 

中国互联网未来商业模式的四大惊人预测!

图-商业模式

 

所谓对称是指:企业的任何收益,均需以创造顾客价值为前提;企业的顾客价值的创造,最终以获取收益为归宿。没有顾客价值支撑的收益是虚浮、短暂、不牢靠的; 而不考虑投入产出关系、不考虑收益的顾客价值创造,则是浪漫的童话,是不可持续的。在价值和收益的对称结构中,显然包括目标市场选择、顾客价值定位(主 张)、价值生成机制、价值链(网)结构、价值链运动,以及收入模式、定价方式、现金流状况、资源安排等多个要素。因此,商业模式是个整体性概念,涵盖了企 业业务战略及营销战略的大部分环节和内容。

 

商业模式具有以下特点:

第一,结构化商业模式内部的若干要素和环节相互关联,彼此作用,构成一个内部契合、协同的整体。第二,清晰性。商业模式所揭示的企业运行和价值创造的逻辑是清楚而非模糊的,是可概括而非表达不清的。第三,可复制。在基本同等的外部条件下,商业模式可以移植和成倍扩张。第四,稳定性。作为一种模式,需具备内外部的适应性,必须有较长的稳定期,而不是昙花一现。

 

而好的商业模式除了具备以上特点外,还应具备另外三个特点:

一、延展性

好的商业模式提供了顾客价值创新和延伸的较大空间,为业务和收益的多样化创造了条件。

二、增强性

好的商业模式一旦运行,就会对关键经营资源(如顾客资源)的获取、占有、保持和拓展产生增强效应,从而使竞争优势不断放大和提升。

三、创新性

好的商业模式,往往意味着改变行业竞争规则、打破常规、破坏性创新等。

 

商业模式的演变

 

A、传统的商业模式
生产商-总代理-大区代理-市代理-批发商-零售商-消费者多个中间环节,这其中每个环节都需要管理费用,如:各级环节员工工资福利、众多机构之间仓储和运输经费、各级机构水电费,还有众多机构压货成本,零售商促销和上架费用等等;随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费、经销商管理费用和经销商招商开发费用等, 这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,最后当产品到消费者手里时,价格已经很高,造成消费者或厂家的利益均受损。

 


沃尔玛资本模式生产商-沃尔玛商铺-沃尔玛消费者减少中间环节,商家有雄厚的资本,消费者节省开支。

 

B、web1.0时代的电子商务— B2B、B2C模式
生产商-电子商务平台-物流-消费者,这样的模式,减少了中间环节,节约了经营成本,消费者购物方便快捷。但是这样的模式要么只能卖,要么只能买,不能很好的锁定顾客。

 

C、O2O:网下体验,网上购买

O2O:这个模式,刚起步不久,但我们很多人已经不再陌生。  

 

 

线下线上交互类主要是指O2O,即Onlineto Offline。它是指将业务活动以及商流、物流、信息流分解为线上、线下两部分。将线上沟通互动和线下服务实现有机结合起来,使顾客在虚拟、现实两个空间内获得整体最佳体验(如方便、快捷、可靠),并降低了顾客代价(各类价格优惠以及交易成本减少)。目前,O2O模式已经蔓延到很多领域,比如商品销售、旅游、医疗、交通、生活服务等。对一些传统行业的企业来说,通过互联网上的信息流、交互流牵引线下业务的改进和升级,是导入互联网因素的必经之路,也是其商业模式创新的基本方向。

O2O的收入模式主要有四种:

第一种,以苏宁云商为代表,线上销售和线下销售并存,收入来自正常的商品销售。

第二种,以团购网站为代表,其作为O2O业务运作平台,合作商家在平台上发布推广信息,收入主要来自合作商家的返利以及广告等。这类O2O模式一般都包含在线支付功能,这是向合作商家收取佣金的前提和基础。

第三种,以一些传统企业为代表,在网上进行顾客沟通、互动,收入依旧来自于产品的线下销售。

第四种,即目前大热的“共享”模式,优步、Airbnb(AirBedand Brearfast,空中食宿网站)、滴滴出行等,整合利用社会闲置资源提供服务,并按一定比例分享服务收入。当然,在这种模式下,一旦顾客资源达到一定的数量级,收入方式将会发生变化。

比如:

苏宁易购;汪峰的演唱会;平安也开始试水O2O模式;顺丰2014年要打造O2O社区生活服务店;

唐江巴巴网购商城:

2014年要打造1000家O2O线下体验中心,2015年要打造5000家O2O线下体验中心,2016年要打造10000家O2O线下体验中心。

最近万达+百度+**合力共同打造的万达电子商务公司,一期就投资约50亿元,欲打造中国最大的O2O平台。

可见O2O的发展势不可挡,必将是未来电子商务发展的大趋势。

 

D、F2C:一种颠覆传统供应链格局的新模式

F2C从工厂直接发货到消费者,省去中间所有环节;

 

 

 

 

传统的商品流通路径是:工厂-(广告商)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。


通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元,经过中间层层加价后,到消费者就可能变成50元。


而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格,同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。


所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!


可以说,

C2C代表过去(如淘宝网),

B2C代表现在(京东、天猫商城),

F2C代表未来,

F2C将全面颠覆购物生活新模式。

 

E、会员制:这是一种全新的消费型创业

一次性消费,就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配的权益;

 


就是消费者只需一次性消费,就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。


陈喻教授写的一本书叫《消费资本论》,就是在消费的同时消费者有创业的机会,让消费者变成了消费商。


同时,这个会员制又运用了世界第八大奇迹——倍增学。这个倍增学原理相当于我们斗地主时,1炸变2,2炸变4,4炸变8,8炸变16….


现实生活中已经出现类似的一些案例:比如超市为锁定客户,购买一定数额的产品即可成为超市的会员,以后再消费时,会给我们消费者打个9折,或达到一定积分送点生活用品。


现在有些餐厅,你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折,如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费,餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣......等等。

 

其实消费者是最忠诚于自己的利益的,所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱,还可以得到利润的分配。

 

F、web2.0时代的电子商务——交互式网购模式
在web1.0的基础上,web2.0时代的电子商务增加了与客户的互动性,根据消费资本论的原理,把消费者的消费变成投资,让愿意参与到企业运作中来的消费者,同时成为经营者并参与企业利润的分配;婕斯采用交互式网购方式,就是综合了o2o、F2C、会员制和互联网社交多维度交互的一种新一代商业模式,领引时代,它去掉广告、传统推广、铺货、渠道、销售等环节费用,要消费者直接销售分享利润,所以婕斯优秀的经销商,借助婕斯平台,一个人就可以做到上千万年收入!

 

O2O、F2C和会员制这三种模式结合在一起形成的交互式网购模式会将会发生......


这种全新的模式又将产生怎样的威力呢?对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢?


1、消费者得到什么好处?

1) 因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费。

2) 只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

3)消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

4)足不出户就可以买得到的生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。


2、对于厂家有什么好处呢?

1) 消费者忠诚度高

因为产品好又便宜,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是厂家最愿意看到的一种良性消费。

2) 由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。

正如微信一样,发信息、语音都是免费的,所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西,口碑相传速度极快。

3) 销量大

由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。


3、对消费创业者又有什么好处呢?

 

 

 

1) 创业机会

只需一次性消费一定额度的产品,即可享受一定比例的折扣,不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配,通俗来说就是消费的同时就有机会创业,这就是全新的“消费创业”。

2)低门槛、无风险、回报较高的创业机会

消费者只需一次性消费,就可以终身享有创业的机会。

3)为国家解决不少就业问题

对于目前就业难、工作难、生意难的现状,这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说,能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。

也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!


G、微商

微商本质上是分销制,简化的分销制,传统的分销制是按区域分,严格按区域管理,微商简化成按订货多少来决定是否一级代理、2级代理、3级代理等;

传统分销制最终要通过消费终端销售,由终端销售到终端客户和收款;微商是通过自创消费终端来销售。

 

细扒微商 那些必败的因素:
1、没有好货源;
2、没有顾客;
3、微信里面全是好友和亲戚;
4、天天发朋友圈被屏蔽被拉黑;
5、新号没有好友;
6、问上家只告诉她发什么你发什么;
7、给朋友推销产品,朋友爱答不理;
8、进货囤货
9、发货售后;
10、自己开店上传产品;
11、个人间转账没有担保交易,不被信任,不安全;
12、繁琐的物流发货,自己做产品售后;
13、买家担心产品质量问题 没有售后保障;
14、占用大量时间,不利于兼职从事;
15、没有大平台支撑,盈利模式单一
16、没有可持续发展空间,不能跟随掌握趋势;
17、最主要是你不卖货就不赚钱


现在的微商市场所存在问题:
一、货卖给了代理商,而不是终端用户。依靠层层分销,囤货的微商模式,并不是以消费者为中心,而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低,操作 简单,确实能很快吸引很多代理加入,但是上游代理商迅速积累了财富,小代理手里却积压了大量产品,且真正卖到消费者手中的少之又少。
二、窜货和价格混乱,搅乱品牌整个价格体系。不同代理层级的产品对应不同的进货价格,代理之间往往通过差价的空子窜货。更要命的是,卖不出去货的代理们看 着别的代理赚钱,为了尽快甩货赢取返点,有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象,还严重搅乱了品牌商的价格体系,进而导致其他代理恐 慌,造成恶性循环,直至价格崩盘。
三、简单粗暴、无下限刷屏简直是对朋友圈的强奸。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片,软件造假图刷朋友圈,简单落后粗暴,赤裸裸的透支 着社交信任关系,是一种极其不人性的营销方式,已经引起了用户们的反感拉黑,微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。

 

和微商致命伤相比,婕斯商业模式特点如下:

1. 无需拿货发货囤货;

2. 前期努力为后期制造一份持续收入,后期睡在床上也在赚钱!

3. 不需发货、不需售后、不用担心产品质量问题;

4. 婕斯把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功。

5. 婕斯为您提供强大的全球性消费返利致富平台:实现全球交互网购网上消费、全球网上加盟、全球网上连锁无缝融合、全球无缝对接物流、全球无缝对接各国货币金流!

6. 支付全在婕斯官网完成,全球200多个国家的VISA、Master等信用卡中心都为婕斯提供全球24小时多币种瞬间联动交易服务。

7. 不需懂外语,生意可以做到全球!

8. 全球革命性的顶尖生物科技的抗衰老产品,创业六年营销额达到11亿美元的佳绩进入全球网络行销业前20名行列,在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊和谷歌。

       
传统电子商务网上购物优劣
一、自己建立电子商务平台(造船)
1、注册资金不能低于100万人民币,这是目前注册经营性网站的首要条件。
2、需要打造完善的电子商务网站平台。网站的建设是一个非常复杂的工程,需要各个功能板块的相互链接,以及和相关企业的无缝对接;
3、具有竞争力的代理产品。要想获得具有竞争力的产品的代理权,在购买专销权方面的投资是非常大的。
4、巨额的网络推广费。现在电子商务网站众多,如何能够让客户在茫茫网海中找到你?必须要投入大量的宣传和推广费用。
5、完善的网上支付体系。网上支付是电子商务网站必须具备的功能之一,如何和各大银行对接,如何保证资金链的安全通畅,这是一个非常复杂的系统工程。
6、完善的物流配送体系。现在的很多知名购物网站包括淘宝,都还不能完全的解决这个问题,导致很多跨国交易受到限制,不能充分发挥网上购物无地域限制的优势。
单看以上的这些条件来说,就不是一般企业和个人能够运作的。

 

二、借用比较成熟的电子商务平台(借船)
人们还可以考虑和淘宝、易趣、京东等等国内比较成熟的电子商务平台合作的方式,与他们合作有什么优势呢?
1、他们都在推广阶段,在其平台上开店铺暂时没有任何的费用或者费用很低。
2、这些网站都有支付宝之类的第三方支付平台,可以保证买卖双方交易资金的安全。
3、具有一定知名度,人们都已经接受和认可。
但是这样的方式也存在着不足:
1、需要自己备货。不但增加了经营成本,更是加大了经营风险。
2、需要自己解决物流。发货是一件非常繁琐的事情,特别是直接针对消费者的生意。而且由于物流地域的限制,很多地方特别是国外不能发货,导致不能成交,白白损失客户。
3、语言的限制,不能把生意做得更大。就算最有名的淘宝网,也只有一种语言—汉语,无法把生意做到全球不懂汉语的地方和人群。
4、未来可变因素无法预料。比如目前淘宝承诺,三年内免费,可是如果你生意好了,到第4年淘宝收你100万你也得给,因为你是用的人家的平台,不交的话,那就只能走人,那么三年打下的基础就白费了!

 

三、和婕斯合作,实现个人零风险创业(座船)
婕斯是美国的一家针对全球开放的电子商务公司,也是web2.0时代最具代表性的交互式电子商务公司。它拥有多语种电子商务网站平台系统和功能强大的后台管理系统,以及与世界各国联网的资金支付系统和物流配送系统,能支持您把生意做到全球每一个角落而不需要懂外语!特别值得一提的是,婕斯拥有一支世界顶尖的科研团队,保证了婕斯平台上的产品永远领先于世界,具有强大的竞争力。
成为婕斯经销商,在婕斯创业的条件
1、缴纳29.95美元的网站使用费,你就可以得到和婕斯公司官网一样的具有二级独立域名的网站。

2、你只需要在你自己的网站内消费(或者推荐消费)100cv($1=0.6cv)以上的婕斯产品,你就可以获得婕斯产品的专销权,从而取得获取零售利润和推广费的资格;
3、你只需要建立2个以上的网上连锁店(下级网店),就可以建立起自己的网上商业渠道,取得持续不断的积分收益的资格;
4、当你的网上商业渠道越来越大时,你还可以获得持续不断的团队管理奖和全球分红奖;

5、国际互联网创富平台、互联网+尖端抗衰老科技、O2O+F2C+会员制

 

婕斯是以消费为主导的,把简单的纯消费动作转化为在消费的同时通过消费积分的累积使消费者盈利(也就是消费商)的模式,那么什么是消费商呢? 请看下面视频!

 

婕斯应该是在该领域目前最成功的公司,婕斯把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功。

 

婕斯超越传统直销、电商和微商
❶Jeunesse 公司的金流很强大,可以刷全世界246个国家的信用卡,而淘宝只能刷本国10家左右信用卡。
❷它的物流目前己到达115个国家,不需要自己找物流公司,只填写一下地址就0K。苹果公司那么强大,我们在它的官网买手机,也运不到中国。
❸我们挣的钱在电子钱包内!
第一, 随货物一起邮寄一张国际提款卡,这张卡你想象不到的功能,这张国际提款卡可以到全世界的柜员机上提取当地国家的货币,汇率自动转换,美国提美元,欧洲提欧元,日本提日元,香港提港元,中国提人民币。每天最高提现800美金。请问传销公司可以做到吗?
第二, 转帐功能,可以在全世界无论哪里,开个美金帐户,把挣的钱从电子钱包转到美金帐户,无论转多少,50万,还是5000,按次收费,转帐手续费毎次9美金。
第三, 自己刷卡购物。
第四, 代币。可以为全世界会员代币。比如,对方没有信用卡,他把钱打给你,你用你挣的钱,也就是电子钱包里的钱替他付。

Jeunesse 婕斯无论是金融,还是物流,或者网络都非常强大,中国哪个直销公司可以比?

 

 

没有资金如何创业?

我们知道要做生意创造自己的事业,必须要有一个因素:钱,而且这是一个主导的因素,那么您不是王思聪,您如何能拥有这个生意或事业呢?

 

直到1945年,有两个犹太裔的美国人,他们发明了“组织行销”生意模式,让普通的人通过斜坡推球获得多层收入成为一种可能。 

 

这种生意模式被发明之前,人们赚钱主要通过一种方法──那就是用钱来赚钱,你要想成为百万富翁,你一定要有资金投资才有可能赚到钱,您要么有钱投资别人,或者投资自己建立产业,总之,一切梦想没有钱都是空想,您必须有钱,当然这钱可以是像王思聪那样来自家族,也可以像马云那样有本事有运气忽悠到孙正义来给钱

 

赢的方法有两种:一种是遵守别人的游戏规则;一种是改变游戏规则。这两个人就把游戏规则给改了,赚钱主要因素变成了:时间与人脉,这里钱的因素不再是绝对主导了!这样就给屌丝(屌丝就是既没有钱投资、也没有马云那样运气和才华)一个赚钱成就事业的机会,拉近了成为有钱成功人士的距离!

 

如果比钱,您很难比过比尔.盖兹、李嘉诚,但如果比时间与人脉,普通人和富人就拉近了距离。因为,上天给他们一天24小时 ,给您也是一天24小时;他们有他们的交际圈,我们有我们的人脉。这样,普通人成为百万富翁就成为了可能。

 

这就给您一个从屌丝成为富人的机会,您有和李嘉诚一样每天24小时,虽然您肯定没有李嘉诚认识高官和富豪的人脉,但是只要您努力奋斗,您未必不会拥有比李嘉诚还多能认可婕斯的人脉!

在婕斯事业里面,只要您努力去开拓能接受世界一流抗衰老产品的人脉,根据组织行销的倍增理论,您的收入会惊人的倍增,甚至会超过您的想象!2016年1-8月,婕斯新增钻石61人,绿宝66人,红宝280人,蓝宝5580人!婕斯全球新会员加盟已达80万人,是去年同期的4倍!您知道钻石年收入是多少吗?超过一千万人民币!只凭您一个人,没有一寸办公室,没有一个员工!

 

既没有能力,也没有运气有好机遇如何创业?要借助平台,借船远航!

巴菲特说: 人生就像雪球,重要的是找到『湿的雪』和一条长长的『山坡』,您只要顺作山坡往下滚雪球,透过时间的累积,雪球自然会越滚越大,甚至大到您无法想像的地步!
『湿的雪』=正确的思维与工具; 『山坡』= 未来的趋势;

 

请记住一个真理:选择比努力更重要!

是选择来决定『湿的雪』和『山坡』,不是努力;在一个没有『湿的雪』的上坡上滚雪球,说起来有点残酷,但却是事实:再努力其实是有点缺乏智慧!

 

『湿的雪』=正确的思维与工具=婕斯平台:一个六网合一的全球性平台;
『山坡』= 未来的趋势=抗衰老+全球交互式消费商商业模式

 

婕斯把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功。

 

婕斯 = 累积型持续性收入,具有大、久、稳的三种特性;

大,因为您的婕斯用户会按倍增理论指数增长,不断积累,所以收入会越来越大;

久,因为婕斯领先世界的抗衰老产品会使用户每个月持续消费,使得收入很持久;

稳,用户的持续积累和持续消费带来稳定的收入;

 

婕斯收入 = 被动收入、非工资收入或资产收入;也就是没有工作也有收入的收入;

 

婕斯事业是 一项管道性事业会带给您持续化收入,与打工不同之处在于,只要您奋斗一段时间,发展的好,市场稳固后,就可以有渊源不断的管道式收  入,即使您什么也不做,您的团队也会像有生命一样继续扩大,从而使您收入倍增,而且获得更多收入!也就是婕斯为您将来提供了一个持续性指数增长的资产,而 且还可以由您后代继承!

 

在婕斯,有很多钻石总裁,只是一个单亲母钱,开始婕斯事业时,可能不会比您好,既没有高学历,也没有职业背景,更是一个单亲母亲来到一个陌生的国家,只是在生存,可是婕斯事业,不需要她高投资,只需要她锲而不舍的花时间去开拓新人脉(客户),她就达成了传奇,想听她的真实故事吗?请听她亲口告诉您!

 

温钦工作室,营养学自然疗法和顶尖互联网营销专家团队,提供免费营养学自然疗法和全方位全球交互式互联网营销培训指导;手机或微信:13811793577